YUE参访普渡：十年踩坑总结出的五条方法论
张涛的创业之路，如果用一句话来形容，应该是“置之死地而后生”。
来到普渡，听张涛讲述他和公司的成长之路，也成为YUE 08期学员印象最深的一次参访。张涛说：“普渡没有一帆风顺，几乎所有的坑我都踩过。”
经验固然重要，但教训往往更有价值。在这次参访中，张涛对YUE 08的学员毫无保留地和盘托出，深度分享了普渡十年发展的“踩坑指南”。
方法论一：
选赛道，先想清楚“回合数”
作为一个连续创业者，张涛做出了一些成绩但内心并不满足。这次创业选普渡，他明确不再碰C端，理由是一个关于“回合数”的判断：
“C端有点像海战，可能一顿导弹轰炸，战争就结束了；B端有点像长期的陆地战争，有长期性、艰苦性。用球赛类比，C端可能像足球，辛苦半天一个球就赢了；B端有点像篮球，回合数很多。”
这对创业者的启发是：赛道选择本质上是在选一种“取胜方式”。如果你的优势是体系化、深度思考、长期作战能力，那么回合数越多的赛道，你的胜率反而越高——因为你有无数次机会调整策略。张涛后来穿越所有危机的底层信念就是这句话：“只要你的回合数足够多，让你去调整，就跟篮球一样的，你会打赢。”
方法论二：
市场选择要理性拆解，但别忽视那一下“感性的冲击”
普渡选择送餐机器人切入，张涛给出了四条清晰的理由：市场规模大、技术门槛高（能形成先发壁垒）、开放式场景传播效应好、小B客户决策快且账期短。这四条几乎构成了一套完整的“选品方法论”：规模、壁垒、传播、现金流、错位竞争，创业者做市场判断时都可以照此清单自检。
但真正的导火索，是他在餐厅吃饭时看到服务员被客人辱骂半小时——他把这类工作定义为“几无”：干再久也没有面子、没有成长、没有钱。理性分析告诉他这件事能做，感性的冲击让他下定决心做。张涛的经验是：数据分析可以验证方向，但真正推动人下决心的，往往是一次具体而强烈的感受。
方法论三：
危机中最该抓的，是”全面立体的关系网”
2022年前后，由于行业寒冬叠加恶性竞争，普渡曾陷入危机，而走出信任危机，靠的不是一次漂亮的公关，而是张涛口中“全面立体的客户关系”和“全面立体的供应商关系”：不让单一的人作为对接接口，创始人亲自下场跟每一笔订单的客户开会、跟供应商建立信任、跟股东坦诚沟通财务问题。
支撑他撑过来的，还有一批“根正苗红”的老员工：即便公司内部人心涣散，“那一帮很热爱公司的人，依然在安安静静地干活，那个时候给我一种很强大的力量”。张涛说：企业文化不是墙上的标语，而是危机时刻真正能兜底的资产——早期投入建设的信任和文化，会在你最需要的时候反过来救你。
方法论四：
把自己逼成”全能战士”，用广义数据训练管理直觉
2022年后，张涛不再依赖空降高管，而是亲自下场管销售、财务、法务、供应链。“惊人地发现，我也可以在非常短的时间内做到比那些管理者管得更专业。”他给出的原因是：很多管理者对问题的认知深度其实很浅，创始人只要肯下场，反而能建立起更精确的判断力。
为了训练这种判断力，他从2022年起养成一个习惯：每天再晚回家，也要花两个小时以上，把从历史到当代的电影、电视剧、书全部看一遍，“这给了我很好的上帝视角”。这背后是他总结的成长模型：数据、算法、算力三要素中，算力（体力脑力心力）大家差别不大，算法（方法论）可以练习，真正拉开人与人差距的是数据。而“读万卷书，行万里路，识万种人”，都算广义的数据——他甚至要求团队所有人“把自己当做一个AI模型一样去训练，数据量越大越好”。
方法论五：
逆袭巨头，找到被忽视的“非专业市场”
2023年，清洁机器人行业竞争进入白热化，普渡的相关业务一度不被看好。张涛却坚持保留这条产品线，亲自跑遍全球超市、便利店、五金店“探店”，得出一个反直觉的结论：清洁机器人的真正大盘不是地产物业这样的“专业市场”，而是超市、工厂、学校这类“被迫要搞清洁”的非专业市场——“这个才是大头，但是这些市场是被之前的玩家给忽视掉的。”
这条洞察带来一整套连锁推理：终端客户是非专业的，渠道商可以是非专业的（原来卖配送机器人的渠道同样能卖清洁机器人），销售也不用是专业的。战略一旦想清楚，团队信心和打法都跟着理顺了。如今普渡的商用清洁业务占公司收入的六七成，反超了曾经的行业老大。面对巨头林立的红海时，张涛建议创业者不妨问自己一句：巨头盯着的那个“专业市场”之外，有没有一个被所有人忽视的大盘？
十年时间，从一间被朋友调侃为“骗子公司”的小办公室，到今天全球商用服务机器人出货量第一的展厅，张涛用一句话总结这一路，也送给所有来访的YUE学员：
永续的学习、迭代、成长，才是最最重要的。
8月3日开始，YUE 09期正式集中报名
8月23日截止，报名为期三周
1 什么是YUE加速器？谁能报名？
- YUE是红杉中国推出的服务极早期和早期创业者的加速器。只要你处在天使轮或天使轮前，哪怕只有一个想法，都可以报名。
- 除了你的项目所处阶段（天使轮或天使轮前），YUE不对创业者有任何限制。无论你base在哪里，产品和服务面向国内或者海外，只要你已经是或准备成为一名创业者，我们都欢迎你的到来。
2 YUE能给你什么？
- 一笔启动资金：进入YUE，就意味着将至少获得红杉中国种子基金的700万人民币或等值美元的投资。
- 一套具有高度实践价值的“方法论”：四周时间，多个模块，经过8期的实践，YUE打磨出一整套全面覆盖早期创业重点环节的方法论，包括评估想法、打造产品、招聘人才、融资扩张，以及决策机制、财务体系、法律问题、品牌建设，增长与商业化等等，且在不断迭代中。多位红杉中国合伙人和成员企业创始人亲自授课，把过去的经验和教训高度浓缩，帮助学员提升创业认知，并有效未来可能的规避风险，做到创业路上事半功倍。
- 一个为你提供持续助力的“智囊团”：在课程阶段，YUE将邀请国内头部企业家、一线创业者、相关领域的专家深度参与其中，并创造一对一、多对一的深入交流机会，他们会成为你的“军师”或“顾问”，在你创业中面临重要决策选择、资源拓展等方面，提供富有价值的咨询和建议。
- 一个可以互帮互助的“朋友圈”：成功登YUE的创业者，你将获得对接红杉超过1700+被投企业的资源。YUE已经成为一个超百人的创业者社群，我们每期都会迎来“毕业生”的返场，和新一期的学员进行深入交流——无论是拓展市场、交流信息，还是招聘人才、BD客户，你都能获得最有实操价值的解决方案。去年，电动重卡企业、YUE01的速豹动力和欧洲的储能公司、YUE07的ELMI Power，在07开营期间，完成了一次重要的战略合作签约。YUE 08期间，同期四位学员达成了初步合作意向。
3 YUE 09期的申请与录取流程
4 YUE 09的课程阶段安排
10月8日正式开营后，YUE 09期将在2个月内，以线下集中上课的形式进行：
在这4周时间里，你将收获：
- 创业第一课：创业者如何判断自己所处的技术范式周期，把握趋势节奏？如何用一手资料代替直觉，验证想法是否真的可行？在红海竞争、组织建设和融资寒冬中，如何抓住主要矛盾、守住定力做出关键决策？我们将从一线投资的真实复盘出发，帮助你建立从判断趋势到穿越周期的完整决策能力。
- 招聘课：早期公司如何搭建自己的核心团队？如何创造一张适合自己企业的“人才地图”？如何建立一套行之有效的组织管理和激励机制，才能吸引最合适的人才？红杉中国人力资本团队将把十多年来服务早期企业积累的经验为你全盘托出。
- 财务课：对资金的管理直接影响到公司的生命力。越早认识到“现金流”的重要性，创业者就能越早上一个Level。创业烧钱，但不是只有“烧钱”。在早期阶段，创始人如果能对公司的现金流提前做一次“正本清源”，用科学规范的方法提高资金的利用效率，优化资源配置，将在激烈的市场竞争中活得更久。
- 商业化课：商业化是实现价值闭环的关键。它将产品或服务转化为可持续收益，明确盈利模式与市场定位，通过精准定价、渠道拓展和用户变现，让创新落地生根。有效的商业化能验证商业模式可行性，支撑团队扩张与研发投入，是企业从烧钱到造血、实现长期生存的核心驱动力。
- 融资课：这或许是我们“最不应该开设”的一堂课。你将会第一次从投资人的视角上，去“反向工程”一次成功的融资过程。在融资谈判中，投资人的背后思考是什么？如何选择“帮忙不添乱”的投资人？早期创业者又该如何在纷繁复杂的竞争环境里掌握一个正确的融资节奏和方式？
- 公司治理课：如果说产品、招聘、融资等代表了一个创始人的“硬实力”的话，那“公司治理”能力则是创业者软实力的体现，这囊括了决策机制、法律合规、风险管理等多个方面。高段位的创业者在早期提升公司治理能力，将有助于企业未来规避掉大量的风险和问题。
- 企业参访交流：在4周的课程中，我们会安排多次头部企业参访活动。过去4年，学员们到访过小鹏、摩尔线程、MiniMax、零跑、宇树、智元、哔哩哔哩、鸣鸣很忙等一众头部公司，其发展历程对于早期创业者来说是不可多得的学习样本。学员们可以和这些企业的创始人或核心高管进行闭门畅谈，去吸收第一手的经验和教训。
- 学员Reunion：YUE的往期学员“返场”已经成为YUE的固定栏目。大到融资、出海战略，小到一个注册地的选择，一次谈判的决策，他们会向新学员分享创业路上最新鲜的感受和认知，而且每一期的Reunion也成为一场大型的资源对接活动，在刚刚结束的08期Reunion活动上，6家企业达成了初步合作意向。这是YUE践行Founders help Founders理念的具象化展示。
5 YUE的录取率并不高，如果被拒绝，是不是没有再获得红杉投资的机会？
这是我们被问到最多的问题之一。
只要你是一位严肃的创业者，真诚回答了我们在报名表里的每个问题并提交了报名，即使最后未能成功入营，也将成为一名“望YUE者”。
作为“望YUE者”，只要你愿意，可以与红杉的投资人保持长期联系，随时更新你的产品和项目的发展情况，并且随时可以重新报名YUE。同时，我们将不定期地组织“望YUE活动”，邀请红杉中国合伙人、YUE往期成员、产业专家、创业教练面对面和创业者进行深度交流，对于创业者和红杉来说，都会成为一次更新认知的过程。
即便最后你的企业已经超越了天使轮，不再适合参加加速器，你依然有机会获得红杉的投资。作为全阶段的投资机构，红杉中国有能力也有信心在任何一个阶段成为优秀企业的合作伙伴。
6 报名方式
👆请前往红杉YUE创业加速器官网进行报名👆
因报名表内容较多，建议选择一个较为宽裕的时间段,
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你的认真对待将收获红杉投资人的仔细评估