YUE | 何小鹏：创业没有固定公式，适合的才是最好的
去年10月底，YUE 07的学员们汇聚广州，到访小鹏。
此次访问的4天前，小鹏刚刚搬进了位于天河智慧城的新址。因此，YUE 07的学员们也幸运地成为了首批到访小鹏新总部的创业者。这座投资40亿人民币，占地36万平的新总部，已经成为广州科技发展的新地标。
然而11年前，光着膀子的小鹏工程师们靠四台大风扇降温，在北亭广场一个没有空调的车库里“手搓”出了第一辆车。小鹏的创业历程，也是一个典型的“大风起于青萍之末”的故事。
从UC优视到小鹏汽车，何小鹏作为中国最成功的连续创业者之一，却很少对外分享他的创业认知。但在YUE 07的此次到访中，何小鹏抽出1个小时，和十多位初创企业的创业者，结合自身连续创业经历及小鹏汽车的发展历程，从创业认知到企业管理，从技术研发到未来布局，输出了诸多极具价值的见解。
“我刚从上一个会上下来，在过来的路上才开始想和大家交流什么。”何小鹏在开场白上坦言，“但这几个主题一下就蹦进脑子里，或许是我潜意识里觉得早期创业最应该关注的问题。”
1 创业认知：成败无固定公式，反思比借鉴更重要
谈及创业成败与经验认知，何小鹏直言企业失败原因存在显著差异。大企业的失败，常源于三个问题：第一，创始人的自大，在战略、资本等等核心问题上盲目做出决策；第二，对形势做出了致命的误判；第三，公司产品出现了严重的品质问题。
而对于创业公司，何小鹏认为成功与失败受无数偶然因素的影响，所以市面上那些成功创业的故事，不可轻信。“很多广为人知的成功故事，比如某几位大佬拿下的一笔关键融资或者一次重要的合作，大多数都是经过外界装饰美化的。商业决策的实际情况要远比这些故事来的复杂和无趣，并没有那么简单和充满戏剧性。”
他强调，即便创业者借鉴他人经验与案例，“但该踩的坑你大概率还是会踩，区别在于你拔脚的速度快还是慢。”因此，每一家公司从小到大的过程，就是一大群偶然因素的组合，创始人在过程中“不断自我反思与调整”，远比套用他人经验更重要。
2 企业发展：按规模分阶段聚焦，“汽车理论”定方向
关于创业企业如何定发展战略，何小鹏提出了一个生动的“汽车理论”：企业如同汽车，财务、风控、政府关系等部门是“刹车”（保障下限），推动成长的部门是“油门”（拉动增长）。他表示：“企业发展，本质上是群体（人、钱、机器、技术）+ 复利（时间、效率、持续成长）的组合作用。”
基于这一理论，他进一步阐述了不同规模企业的核心重点：
- 微小企业：优先抓“油门”和长板，确保企业“能往前动”，方向错了可调整，远胜于踌躇不前。在这个阶段，与其说关注“战略”不如说重视“策略”，无需过度关注风险与短板，“把仗打赢”是核心；
- 中型企业：聚焦中板的广度与平衡能力，重点搭建组织、产品、技术的基础架构（infrastructure）；
- 大型企业：以“补短板”为核心，保障企业稳健运营，避免因短板引发系统性风险。
同时，不同行业创业侧重点不同，比如互联网企业只需聚焦“优质产品+优质数据”，而线下消费品连锁则需考虑更多维度的问题。在规模管理上，他认为500人左右是较优规模（三层结构、信任度高、决策快），超过500人需建流程、补短板，但也会面临人事斗争、沟通难等问题，因此，他建议创业者“延迟扩张”。
3 团队管理：初期招贤难，合伙人磨合需“早试错、早止损”
团队与人才管理是创业核心课题，何小鹏结合小鹏汽车经历分享了切身感受：
- 创业初期普遍面临人才困境。“大家创业的时候都说要找一群牛人，但事实是绝大多数都找不到”，何小鹏表示。小鹏汽车从几个人到300人的早期阶段，无供应链支持、办公环境简陋（民宅、无空调地下修车铺），吸引人才有很大难度，甚至在说服第一个女性员工加入公司的时候，其父母还需考察是否为骗子公司。
- 在创业初期搭班子和带队伍的过程中，要选‘适合当前’而不一定是‘最牛’的人。”何小鹏表示。
在合伙人选择上，他给出明确建议：
- 优先“内部找”：内部人员相互了解、有磨合基础、信任度高，公司规模越大，内部提拔比例应越高；
- 外部合伙人“靠运气更靠磨合”：他以自身与王凤英为例，二人曾每天在中午吃饭的时候沟通交流，磨合到位后才在战略、战役、战术上达成默契；
- 磨合失败“早断臂”：即便公司规模仅100-500人，拆分也比留隐患好，避免小问题演变大风险。
4 创始人素养：综合能力是基础，节奏感与反思不可少
在“创始人的自我修养”方面，何小鹏建议重点关注四个方面：
- 综合能力打底：即便管理层团队有分工，创始人也需要对各领域有至少60分的认知。何小鹏表示：“创始人要有广度之后才是高度，然后才是远度，而不应该只天天关注深度。”
- 关键时候要“上手”：在企业发展的不同阶段，创始人需具备不同的关键能力（如融资、产品、商业能力），且不能在公司体系能力不足时“完全放手”，这是偷懒行为，最终会导致失控。
- 持续学习+定期反思：他坦言自己从To B产业转向To C数字产业、再到“To C+制造”融合产业时，曾因套用过往经验犯错，因此创业者需“摒弃旧经验，全身心学新领域”；定期反思“回到一年前会重做什么”，虽无法改变过去，但能提升未来决策成功率（哪怕只有1%的提高），再通过PDCA（计划、执行、检查、处理）的管理模型循环持续改进。
- “节奏感”对创始人至关重要：企业何时从“抓长板”转“补短板”、何时搭基础架构、何时引流程工具，什么时候做企业文化，甚至包括产品迭代的周期，创始人都需结合团队业务需求与规模判断，“创始人千万不要随便乱想、乱拍板、乱做决策”。
5 关于运气：顺势而为、跨界“涅槃”、“运气”是概率
最后，何小鹏分享了三点补充见解：
- 行业竞争与顺势而为：何小鹏认为，创业者要对行业的竞争态势有明确的认知，在一个强竞争和一个非强竞争领域，公司经营的逻辑会大不相同；此外，他建议创业者在企业规模小时可以专注在自己身上，但达到一定规模后必须重视外界情报的重要性，否则“残酷的现实会把你打到清醒”；最后，创始人在有能力时可尝试颠覆式创新，但在创业初期更应该做到“顺势而为”，才能提高成功率。
- 跨界创业需“涅槃”：何小鹏分享了他从“软件”跨界到“硬件”创业的思路变化，“比如软件创业讲究的‘快速迭代’和极致体验，在硬件公司身上就不适用。相反，越实体的产业越不能快速迭代”。从熟悉领域进入新领域，何小鹏认为创业者要学会彻底摒弃过往经验，认识到不同领域规则逻辑差异极大，要全身心投入学习。
- “运气”本质是概率：创业的低成功率，往往让外界认为是运气使然。何小鹏认为，运气与企业长板、短板相关：长板可能带来意外机会（如产品受欢迎、获投资），短板可能引发风险（如政策变动、供应链问题）。大企业可以通过有效的制度设计、策略管理来规避风险；而小企业虽然暂时没有资源和能力去提升自己的运气，但需要重视“解决问题、及时止损”；无论如何，创始人自身需认清“运气”本质是概率，不将成功归因于运气。
3月2日开始，YUE 08期正式集中报名
3月21日截止，报名为期三周
1 什么是YUE加速器？谁能报名？
- YUE是红杉中国推出的服务极早期和早期创业者的加速器。只要你处在天使轮或天使轮前，哪怕只有一个想法，都可以报名。
- 除了你的项目所处阶段（天使轮或天使轮前），YUE不对创业者有任何限制。无论你base在哪里，产品和服务面向国内或者海外，只要你已经是或准备成为一名创业者，我们都欢迎你的到来。
2 YUE能给你什么？
- 一笔启动资金：进入YUE，就意味着将至少获得红杉中国种子基金的700万人民币或等值美元的投资。
- 一套具有高度实践价值的创业方法论：四周时间，多个模块，经过7期的实践，YUE打磨出一整套全面覆盖早期创业重点环节的方法论，包括评估想法、打造产品、招聘人才、融资扩张，以及决策机制、财务体系、法律问题、文化建设，增长与商业化等等，且在不断迭代中。多位红杉中国合伙人和成员企业创始人亲自授课，把过去的经验和教训高度浓缩，帮助学员提升创业认知，并有效未来可能的规避风险，做到创业路上事半功倍。
- 一个为你提供持续助力的“智囊团”：在课程阶段，YUE将邀请国内头部企业家、一线创业者、相关领域的专家深度参与其中，并创造一对一、多对一的深入交流机会，他们会成为你的“军师”或“顾问”，在 你创业中面临重要决策选择、资源拓展等方面，提供富有价值的咨询和建议。
- 一个可以互帮互助的“朋友圈”：成功登YUE的创业者，你将获得对接红杉超过1500+被投企业的资源。YUE马上成为一个超百人的创业者社群，我们每期都会迎来“毕业生”的返场，和新一期的学员进行深入交流——无论是拓展市场、交流信息，还是招聘人才、BD客户，你都能获得最有实操价值的解决方案。就在去年，电动重卡企业、YUE01的速豹动力和欧洲的储能公司、YUE07的ELMI Power，在07开营期间，完成了一次重要的战略合作签约。
3 YUE 08期的报名和面试流程
4 YUE 08的课程阶段安排
5月7日正式开营后，YUE 08期将在2个月内，以线下集中上课的形式进行：
在这4周时间里，你将收获：
- 想法课：创业者如何更准确地判断趋势？如何去验证自己的想法是否真的可行？如何在面临各种各样难题的时候，抽丝剥茧抓住主要矛盾？我们将从多家知名创业公司的案例出发，帮助你提高“形而上”的判断和决策能力。
- 招聘课：早期公司如何搭建自己的核心团队？如何创造一张适合自己企业的“人才地图”？如何建立一套行之有效的组织管理和激励机制，才能吸引最合适的人才？红杉中国人力资本团队将把十多年来服务早期企业积累的经验为你全盘托出。
- 财务课：对资金的管理直接影响到公司的生命力。越早认识到“现金流”的重要性，创业者就能越早上一个Level。创业烧钱，但不是只有“烧钱”。在早期阶段，创始人如果能对公司的现金流提前做一次“正本清源”，用科学规范的方法提高资金的利用效率，优化资源配置，将在激烈的市场竞争中活得更久。
- 商业化课：商业化是实现价值闭环的关键。它将产品或服务转化为可持续收益，明确盈利模式与市场定位，通过精准定价、渠道拓展和用户变现，让创新落地生根。有效的商业化能验证商业模式可行性，支撑团队扩张与研发投入，是企业从烧钱到造血、实现长期生存的核心驱动力。
- 融资课：这或许是我们“最不应该开设”的一堂课。你将会第一次从投资人的视角上，去“反向工程”一次成功的融资过程。在融资谈判中，投资人的背后思考是什么？如何选择“帮忙不添乱”的投资人？早期创业者又该如何在纷繁复杂的竞争环境里掌握一个正确的融资节奏和方式？
- 公司治理课：如果说产品、招聘、融资等代表了一个创始人的“硬实力”的话，那“公司治理”能力则是创业者软实力的体现，这囊括了决策机制、法律合规、风险管理等多个方面。高段位的创业者在早期提升公司治理能力，将有助于企业未来规避掉大量的风险和问题。
- 企业参访交流：在4周的课程中，我们会安排多次头部企业参访活动。这些公司均为各自领域的佼佼者，其发展历程对于早期创业者来说是不可多得的学习样本。学员们可以和这些企业的创始人或核心高管进行闭门畅谈，去吸收第一手的经验和教训。
- 学员Reunion：YUE的往期学员“返场”已经成为YUE的固定栏目。大到融资、出海战略，小到一个注册地的选择，一次谈判的决策，他们会向新学员分享创业路上最新鲜的感受和认知，而且每一期的Reunion也成为一场大型的资源对接活动，这是YUE践行Founders help Founders理念的具象化展示。
5 YUE的录取率并不高，如果被拒绝，是不是没有再获得红杉投资的机会？
这是我们被问到最多的问题之一。
只要你是一位严肃的创业者，真诚回答了我们在报名表里的每个问题并提交了报名，即使最后未能成功入营，也将成为一名“望YUE者”。
作为“望YUE者”，只要你愿意，可以与红杉的投资人保持长期联系，随时更新你的产品和项目的发展情况，并且随时可以重新报名YUE。同时，我们将不定期地组织“望YUE活动”，邀请红杉中国合伙人、YUE往期成员、产业专家、创业教练面对面和创业者进行深度交流，对于创业者和红杉来说，都会成为一次更新认知的过程。
即便最后你的企业已经超越了天使轮，不再适合参加YUE，你依然有机会获得红杉的投资。作为全阶段的投资机构，红杉中国有能力也有信心在任何一个阶段成为优秀企业的合作伙伴。
6 报名方式
👆请前往红杉YUE创业加速器官网进行报名👆
因报名表内容较多，建议选择一个较为宽裕的时间段,
在 电脑端 进行填写
你的认真对待将收获红杉投资人的仔细评估