YUE｜货拉拉：货运独角兽是怎么炼成的？
YUE加速器最大的特色之一，就是每一期学员都将会到访一系列知名的创业公司，和成功的企业家们进行一场知无不言的闭门交流。这些作为“过来人”的创业者在YUE的课堂上化身为“创业教练”，从自己的实操经验出发，为每一期的学员们奉上最具指导意义的干货分享。
在YUE 06期的第三周课程里，十多位学员们来到了总部位于香港的货拉拉，同三位货拉拉高管进行了一场关于业务增长、文化建设和财务管理的高浓度交流。
企业增长最大的策略，就是执行力
货拉拉联合创始人、首席运营官谭稳宝和红杉中国合伙人刘星对话企业增长
一个来自香港的团队，在内地做着货运——一门最具“江湖”气息的生意，是种什么体验？或许近十几年的创业公司里，没有谁比货拉拉的崛起更有所谓的“反差感”。然而，在不占任何优势的情况下，货拉拉在这样一个线下线上运营极重的业务上实现快速增长，并超越一众竞争者，成为了行业龙头。
在YUE 06期的增长课上，货拉拉联合创始人、首席运营官谭稳宝（Matthew Tam）和十几位学员回顾了货拉拉在创业之初对行业的独到观察，并以此制定了具有差异化的竞争策略，同时分享了货拉拉在过去十几年发展过程中，对企业跨越增长鸿沟的独特见解。
Matthew表示，货拉拉在成立之初就面临激烈的市场竞争，特别是一些资金更为雄厚的竞争对手，采取了互联网行业普遍的进行补贴的策略，但货拉拉在对市场进行调研和观察后，有意规避了陷入这种残酷的竞争态势中。
“过度依赖补贴会降低团队的智商，并扭曲订单的真实价值，导致像‘刷单’这样的欺诈行为。”Matthew表示，货拉拉采用了专注于“海量司机、海量车贴广告”的营销策略，他们为司机提供免费加入，并广泛利用车身广告实现品牌的大量曝光。
这种独辟蹊径的做法，来源于Matthew的大量实地调研。“4个月时间走访了香港1000多家工厂、大厦，了解用户行为，我们发现70%的用户位于不太显眼的地方，这使得车身广告比传统的商务拓展更有效。”
货拉拉能从异常残酷的货运竞争中走出来，在Matthew看来是来源于强大且持续的执行力。和那些表现波动的对手不同，货拉拉一直在保持和提升高标准运营。
“目标分解、绩效到人、跟进、强制数据化，这些管理方法形成了一套严密细致的系统，确保了从司机入职到车贴张贴的每一步都有跟踪和评估。”Matthew表示，线下运营比线上运营更难，需要强大的人才梯队和在数百个城市中保证制度执行的质量。
Matthew说：“企业需要从0到1 ，从1到10， 再10到100地向上增长，除了方向需要正确之外，还需要把执行力发挥到极致才能有机会成事；过程中还需要不停拥抱痛苦和挑战，这样你个人、团队和公司才能不停成长，不停突破。”
用“体力”强化团队凝聚力
货拉拉运动文化导师及货拉拉全球拓展管培生项目负责人曾燕红Ada Tsang
创业不是一个人的战斗，能否打造一支有凝聚力的团队，决定了一位创始人能走多远。
除了激励机制外，企业文化在其中扮演了重要角色。作为香港首位成功登顶珠峰的运动员，曾燕红（Ada Tsang）自身的经历就是长年不断克服困难，迎接挑战的过程。她在加入货拉拉后，帮助创始团队在公司成功建立起一套健康与运动文化，并将挑战自我、坚持不懈的精神融入进企业文化，提升员工健康、团队凝聚力及公司的整体韧性。
Ada认为，在关键时刻，体力是决策的天花板，管理层的健康是公司的上线。“很高兴看到货拉拉的管理层都非常认可运动，认为健康与工作出色是相辅相成的。”Ada表示，加入货拉拉的同事即使在收入上不一定获得最高，但身体会更健康，心情也会更愉悦。
担任货拉拉的运动文化导师之后，Ada采用了三步走的方式将健康与运动文化植入货拉拉全公司的企业文化中。在一开始的两年间，Ada和她的团队目标就是“让大家动起来，并且选择正确的方式进行运动”，建立丰富的运动打卡群，包括核心训练、阳朔58公里徒步、7×800米跑步等等，而且培养了多位货拉拉的高管成为运动文化的“代言人”来逐步营造运动氛围。
在之后的一年里，随着参与运动打卡的同事越来越多，Ada开始将推广运动氛围落实到推行运动理念上，目标是实现安全运动和风险管理。她开始培养公司内部教练，并且注重让全体员工健康地运动起来，从源头降低运动风险。从2023年到现在，Ada的团队目标是提升同事的整体健康，建立运动文化体系，并通过专业团队来管理和推广公司几千人的运动文化。如今，货拉拉将运动文化赋予了新的使命和愿景：让员工更健康的同时赋能业务；5年后，货拉拉的运动文化能复制到更多企业，让更多人受益。
在分享中，Ada讲述了多位优秀的货拉拉员工和管理层通过运动改变自身的故事，而这种持续的正反馈也不断成为他们认可货拉拉和公司发展理念的信念来源。
懂财务的CEO是在造梯登山
货拉拉CFO陈国基分享CEO的战略财务指南：从生存到卓越
有着丰富的投行和FA经验的陈国基（KK Chan）给学员们带来的是CEO的战略财务指南。作为货拉拉的CFO，KK和他的团队需要保证流动在公司动脉、静脉和毛细血管里的“资金”可以得到最高效的利用。
从什么是好的CFO开始，KK详细介绍了CFO在企业的定位和重要性，而对于早期创业公司普遍的“CEO就是CFO”的情况，KK特别强调了创始人在财务管理上要做到“食自己”（粤语，自己依靠自己）。
“CEO会随着企业的发展逐步面临六大战略财务管理问题，包括业绩评价、薪酬考评、财务政策、财务战略、财务安全和企业价值等等。”从这六大财务管理问题出发，KK深入浅出地介绍了每个问题背后的管理方法论和基础的财务知识，帮助06期的创业者们构建了一套基础框架。
除此之外，KK从多年的财务工作出发，总结了企业战略财务分析、管理与决策的十大基本原则，包括详细解释了“利润导向”到“现金导向”的必要性，如何进行高管绩效薪酬考核，以及被动的增长、风险管理到主动的增长、风险管理等等。
KK表示：“不懂财务的CEO是在蒙眼狂奔，而懂财务的CEO是在造梯登山。”
YUE 07报名中
1 什么是YUE加速器？谁能报名？
- YUE是红杉中国推出的服务极早期和早期创业者的加速器。只要你处在天使轮或天使轮前，哪怕只有一个想法，都可以报名。
- 除了你的项目所处阶段（天使轮或天使轮前），YUE不对创业者有任何限制。无论你base在哪里，产品和服务面向国内或者海外，只要你已经是或准备成为一位严肃的创业者，我们都欢迎你的到来。
2 YUE能给你什么？
- 一笔启动资金：进入YUE，意味着将至少获得红杉中国种子基金的700万人民币或等值美元的投资。
- 一套具有高度实践价值的创业方法论：四周时间，多个模块，经过6期的实践，YUE打磨出了一整套全面覆盖早期创业重点环节的方法论，包括评估想法、打造产品、招聘人才、融资扩张，以及决策机制、财务体系、法律问题、文化建设、增长与商业化等等，且在不断迭代中。多位红杉中国合伙人和成员企业创始人亲自授课，把过去的经验和教训高度浓缩，帮助学员提升创业认知，并有效规避未来可能的风险，做到创业路上事半功倍。
- 一个为你提供持续助力的“智囊团”：在课程阶段，YUE将邀请国内头部企业家、一线创业者、相关领域的专家深度参与其中，并创造一对一、多对一的深入交流机会，他们会成为你的“军师”或“顾问”，在你创业中面临重要决策选择、资源拓展等情况时，提供富有价值的咨询和建议。
- 一个可以互帮互助的“朋友圈”：成功登YUE的创业者，你将获得对接红杉超过1500+被投企业的资源。YUE本身即将成为一个超百人的创业者社群，我们每期都会迎来“毕业生”的返场，和新一期的学员进行深入交流——无论是拓展市场、交流信息，还是招聘人才、BD客户，你都能获得最有实操价值的解决方案。
3 YUE 07期的报名和面试流程
- 7月28日-8月18日：集中报名
- 8月下旬：第一轮面试
- 9月初—中旬：最终面试+尽职调查
- 10月9日：开营
4 YUE 07的课程阶段安排
10月9日正式开营后，YUE 07期将在2个月内，以每隔一周进行集中上课的形式进行：
- 10月9日-12日 上海
- 10月24日-26日 广州
- 11月7日-9日 香港
- 12月4日-7日 阳朔
在这4周时间里，你将收获：
- 想法课：创业者如何更准确地判断趋势？如何去验证自己的想法是否真的可行？如何在面临各种各样难题的时候，抽丝剥茧抓住主要矛盾？我们将从多家知名创业公司的案例出发，帮助你提高“形而上”的判断和决策能力。
- 招聘课：早期公司如何搭建自己的核心团队？如何创造一张适合自己企业的“人才地图”？如何建立一套行之有效的组织管理和激励机制，才能吸引最合适的人才？红杉中国人力资本团队将把十多年来服务早期企业积累的经验为你全盘托出。
- 财务课：对资金的管理直接影响到公司的生命力。越早认识到“现金流”的重要性，创业者就能越早上一个Level。创业烧钱，但不是只有“烧钱”。在早期阶段，创始人如果能对公司的现金流提前做一次“正本清源”，用科学规范的方法提高资金的利用效率，优化资源配置，将在激烈的市场竞争中活得更久。
- 商业化课：商业化是实现价值闭环的关键。它将产品或服务转化为可持续收益，明确盈利模式与市场定位，通过精准定价、渠道拓展和用户变现，让创新落地生根。有效的商业化能验证商业模式可行性，支撑团队扩张与研发投入，是企业从烧钱到造血、实现长期生存的核心驱动力。
- 融资课：这或许是我们“最不应该开设”的一堂课。你将会第一次从投资人的视角上，去“反向工程”一次成功的融资过程。在融资谈判中，投资人的背后思考是什么？如何选择“帮忙不添乱”的投资人？早期创业者又该如何在纷繁复杂的竞争环境里掌握正确的融资节奏和方式？
- 公司治理课：如果说产品、招聘、融资等代表了一个创始人的“硬实力”的话，那“公司治理”能力则是创业者“软实力”的体现，这囊括了决策机制、法律合规、风险管理等多个方面。高段位的创业者在早期提升公司治理能力，将有助于企业未来规避掉大量的风险和问题。
- 增长课：无论在公司发展的任何阶段，增长都是硬道理。当早期公司实现了MVP和PMF的里程碑后，如何一步步跨越增长的“鸿沟”将成为创始人面临的最重要的挑战之一。在这堂课上，我们希望能帮助你更好地理解增长的“第一性原理”，在残酷的市场竞争中取得优势和先机。
- 企业参访交流：在4周的课程中，我们会安排多次头部企业参访活动。这些公司均为各自领域的佼佼者，其发展历程对于早期创业者来说是不可多得的学习样本。学员们可以和这些企业的创始人或核心高管进行闭门畅谈，吸收第一手的经验和教训。
- 学员Reunion：YUE的往期学员“返场”已经成为YUE的固定栏目。大到融资、出海战略，小到一个注册地的选择，一次谈判的决策，他们会向新学员分享创业路上最新鲜的感受和认知，而且每一期的Reunion也成为一场大型的资源对接活动，这是YUE践行Founders help Founders理念的具象化展示。
5 YUE的录取率并不高，如果被拒绝，是不是没有再获得红杉投资的机会？
这是我们被问到最多的问题之一。
只要你是一位严肃的创业者，真诚回答了我们在报名表里的每个问题并提交了报名，即使最后未能成功入营，也将成为一名“望YUE者”。
作为“望YUE者”，只要你愿意，可以与红杉的投资人保持长期联系，随时更新你的产品和项目的发展情况，并且随时可以重新报名YUE。同时，我们将不定期地组织“望YUE活动”，邀请红杉中国合伙人、YUE往期成员、产业专家、创业教练面对面和创业者进行深度交流，对于创业者和红杉来说，都会成为一次更新认知的过程。
即便最后你的企业已经超越了天使轮，不再适合参加YUE，你依然有机会获得红杉的投资。作为全阶段的投资机构，红杉中国有能力也有信心在任何一个阶段成为优秀企业的合作伙伴。
6 报名方式
👆请前往红杉YUE创业加速器官网进行报名👆
因报名表内容较多，建议选择一个较为宽裕的时间段,
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你的认真对待将收获红杉投资人的仔细评估