YUE参访哔哩哔哩 | 陈睿的十七年创业心得
“创业其实是一场淘汰赛，如果你比场上其他选手少犯错误，成功概率就会大很多。”
在YUE 08课堂上，哔哩哔哩董事长陈睿和红杉中国投资合伙人Colin聊了两个多小时。从做公司高管到成为创业者，再到14年前决定做B站，如今带着一家8000人的公司往前走，陈睿把这十七年的创业心得，拆成了几条对创业者都用得上的原则。
1 动机：第一动力不要功利
陈睿第一次创业做工具软件，六年做到纽交所上市。但他说，真正让他想清楚“为什么创业”的，是那次上市之后的一周辞职——因为他发现，创业是一条无法回头的路，“公司永远不会成功，因为你永远要做下一件事”。
他给早期创业者的建议是：创业的第一动力一定不能太功利。因为创业99%的时间是痛苦的，只有1%的时间有成就感。“假如你的动机是功利的，那你99%的时间都会很失落，你在很失落的时间里也做不出好东西。”
做B站之前，陈睿没想过要把它做成比上一家公司更大的事业，他问自己的问题只有一个：即使这家公司永远做不大，我做它痛不痛苦？答案是不痛苦，于是他就做了。
2 减法：资源不足是一种健康状态
被问到早期“什么不做”，陈睿的答案很直接：资源不足决定了你只能做很少的事，而这恰恰是件好事。
他举了B站第一次跨年晚会的例子——预算只有2000万，请不起明星，只能靠创意，结果反而做出了口碑。“如果给他一个亿，他一定把所有明星都请来，但你最多做得跟别的电视台一样。”UGC也是同样的逻辑：不是B站坚定地只做UGC，而是没钱买版权、拍不起剧，UGC是唯一剩下的路。
由此他得出一条略显反直觉的判断：“资源丰富在大多数情况下对创业公司是诅咒。豪华创业，却更容易走向失败。”资源太充裕，人就不愿意冒险，也不会把自己逼到不得不创新的地步。
3 用户：先定义谁不重要
陈睿认为冷启动阶段最重要的两件事，一是明确目标用户群，二是与用户共情。
他用自己2007年抽奖抽中iPhone又三天内送人的经历做例子：不支持中文通讯录、当时住处没信号，他毫不犹豫放弃了。但同一时期，后来成为小米联合创始人的黎万强却如获至宝——因为他用手机上网，而iPhone是当时唯一能在手机上跑全功能浏览器的产品。“iPhone一开始的定位非常清晰，它抛弃了像我这样的老用户。”
“属于你目标用户群的人，说的话字字都要听；不属于的人，把产品砸了都不用理。”这句话是陈睿反复强调的判断标准——不知道产品是为谁做的，就不知道什么叫“好”。而共情用户，是因为一款从0到1的产品没有先例可循，团队上下都不知道该听谁的，创始人只能依靠对用户的理解做判断。“用户永远是对的。”
4 三位一体：产品、商业、组织要同向
带领B站走过这么多年，陈睿说组织问题一直是最大的难题。他提出了一个贯穿全场的框架：一家公司要真正做成“现象级”，产品模式、商业模式和组织方式必须是三位一体、同一个方向的。三者不冲突还不够，必须完全同向，公司运转时才能“损耗最低”。
他拿Google举例：商业模式靠技术进步（广告），组织方式追求技术极致创新，产品也做得极简——三者高度一致。字节跳动同理：商业模式和流量高度同向，只要不把平台做砸，一切自然滚动。
由这个框架，他也谈到了一条创业铁律：永远不要让产品模式和商业模式相互违背，遇到这种情况必须二选一，而不是两个都留着。
5 运气：85%靠运气，15%是撑到运气到来
有一位功成名就的企业家曾对陈睿说过一句让他印象极深的话：“创业成功85%靠lucky。”陈睿追问剩下的15%是什么，他答：“是你要坚持到运气到来的时候。”
他用OpenAI做注解：2016年成立，直到第七年才有第一个像样的demo——“前面做的所有的积累，都是为了等待运气到来的那一刻。”他也讲了YY创始人李学凌的故事：李学凌早年是做游戏门户网站的，在决定做YY这个“第二曲线”的时候，公司里大多数人反对，这个项目他启动了三次才成功。如果没有这个过程，就没有后面的YY。
6 心态：创始人的心情很重要
被问及如何解压，陈睿的回答很朴素：“吃好睡好”，因为一号位的心情，比效率更重要。“你心情不好，下面的人没人愿意见你。”他也提醒创业者，不要过度依赖某一个人给自己提供情绪价值，“万一那个人的情绪也出问题了呢？”
整场对谈里，陈睿反复回到一个主题：数字是手段，不是目标。“绝大多数创业公司不是死于竞争，而是死于自己乱搞”——而乱搞的根源，往往就是没想清楚自己真正要做的事，把DAU、GMV当成了目的本身。
他给创业者最后的建议，其实也适用于任何阶段的公司：“做小公司和做大公司的难度是一样的。”
所以，不如往大了想。
报名最后三天！
8月23日（周日晚23:59）截止
1 什么是YUE加速器？谁能报名？
- YUE是红杉中国推出的服务极早期和早期创业者的加速器。只要你处在天使轮或天使轮前，哪怕只有一个想法，都可以报名。
- 除了你的项目所处阶段（天使轮或天使轮前），YUE不对创业者有任何限制。无论你base在哪里，产品和服务面向国内或者海外，只要你已经是或准备成为一名创业者，我们都欢迎你的到来。
2 YUE能给你什么？
- 一笔启动资金：进入YUE，就意味着将至少获得红杉中国种子基金的700万人民币或等值美元的投资。
- 一套具有高度实践价值的“方法论”：四周时间，多个模块，经过8期的实践，YUE打磨出一整套全面覆盖早期创业重点环节的方法论，包括评估想法、打造产品、招聘人才、融资扩张，以及决策机制、财务体系、法律问题、品牌建设，增长与商业化等等，且在不断迭代中。多位红杉中国合伙人和成员企业创始人亲自授课，把过去的经验和教训高度浓缩，帮助学员提升创业认知，并有效未来可能的规避风险，做到创业路上事半功倍。
- 一个为你提供持续助力的“智囊团”：在课程阶段，YUE将邀请国内头部企业家、一线创业者、相关领域的专家深度参与其中，并创造一对一、多对一的深入交流机会，他们会成为你的“军师”或“顾问”，在你创业中面临重要决策选择、资源拓展等方面，提供富有价值的咨询和建议。
- 一个可以互帮互助的“朋友圈”：成功登YUE的创业者，你将获得对接红杉超过1700+被投企业的资源。YUE已经成为一个超百人的创业者社群，我们每期都会迎来“毕业生”的返场，和新一期的学员进行深入交流——无论是拓展市场、交流信息，还是招聘人才、BD客户，你都能获得最有实操价值的解决方案。去年，电动重卡企业、YUE01的速豹动力和欧洲的储能公司、YUE07的ELMI Power，在07开营期间，完成了一次重要的战略合作签约。YUE 08期间，同期四位学员达成了初步合作意向。
3 YUE 09期的申请与录取流程
4 YUE 09的课程阶段安排
10月8日正式开营后，YUE 09期将在2个月内，以线下集中上课的形式进行：
在这4周时间里，你将收获：
- 创业第一课：创业者如何判断自己所处的技术范式周期，把握趋势节奏？如何用一手资料代替直觉，验证想法是否真的可行？在红海竞争、组织建设和融资寒冬中，如何抓住主要矛盾、守住定力做出关键决策？我们将从一线投资的真实复盘出发，帮助你建立从判断趋势到穿越周期的完整决策能力。
- 招聘课：早期公司如何搭建自己的核心团队？如何创造一张适合自己企业的“人才地图”？如何建立一套行之有效的组织管理和激励机制，才能吸引最合适的人才？红杉中国人力资本团队将把十多年来服务早期企业积累的经验为你全盘托出。
- 财务课：对资金的管理直接影响到公司的生命力。越早认识到“现金流”的重要性，创业者就能越早上一个Level。创业烧钱，但不是只有“烧钱”。在早期阶段，创始人如果能对公司的现金流提前做一次“正本清源”，用科学规范的方法提高资金的利用效率，优化资源配置，将在激烈的市场竞争中活得更久。
- 商业化课：商业化是实现价值闭环的关键。它将产品或服务转化为可持续收益，明确盈利模式与市场定位，通过精准定价、渠道拓展和用户变现，让创新落地生根。有效的商业化能验证商业模式可行性，支撑团队扩张与研发投入，是企业从烧钱到造血、实现长期生存的核心驱动力。
- 融资课：这或许是我们“最不应该开设”的一堂课。你将会第一次从投资人的视角上，去“反向工程”一次成功的融资过程。在融资谈判中，投资人的背后思考是什么？如何选择“帮忙不添乱”的投资人？早期创业者又该如何在纷繁复杂的竞争环境里掌握一个正确的融资节奏和方式？
- 公司治理课：如果说产品、招聘、融资等代表了一个创始人的“硬实力”的话，那“公司治理”能力则是创业者软实力的体现，这囊括了决策机制、法律合规、风险管理等多个方面。高段位的创业者在早期提升公司治理能力，将有助于企业未来规避掉大量的风险和问题。
- 企业参访交流：在4周的课程中，我们会安排多次头部企业参访活动。过去4年，学员们到访过小鹏、摩尔线程、MiniMax、零跑、宇树、智元、哔哩哔哩、鸣鸣很忙等一众头部公司，其发展历程对于早期创业者来说是不可多得的学习样本。学员们可以和这些企业的创始人或核心高管进行闭门畅谈，去吸收第一手的经验和教训。
- 学员Reunion：YUE的往期学员“返场”已经成为YUE的固定栏目。大到融资、出海战略，小到一个注册地的选择，一次谈判的决策，他们会向新学员分享创业路上最新鲜的感受和认知，而且每一期的Reunion也成为一场大型的资源对接活动，在刚刚结束的08期Reunion活动上，6家企业达成了初步合作意向。这是YUE践行Founders help Founders理念的具象化展示。
5 YUE的录取率并不高，如果被拒绝，是不是没有再获得红杉投资的机会？
这是我们被问到最多的问题之一。
只要你是一位严肃的创业者，真诚回答了我们在报名表里的每个问题并提交了报名，即使最后未能成功入营，也将成为一名“望YUE者”。
作为“望YUE者”，只要你愿意，可以与红杉的投资人保持长期联系，随时更新你的产品和项目的发展情况，并且随时可以重新报名YUE。同时，我们将不定期地组织“望YUE活动”，邀请红杉中国合伙人、YUE往期成员、产业专家、创业教练面对面和创业者进行深度交流，对于创业者和红杉来说，都会成为一次更新认知的过程。
即便最后你的企业已经超越了天使轮，不再适合参加加速器，你依然有机会获得红杉的投资。作为全阶段的投资机构，红杉中国有能力也有信心在任何一个阶段成为优秀企业的合作伙伴。
6 报名方式
👆请前往红杉YUE创业加速器官网进行报名👆
因报名表内容较多，建议选择一个较为宽裕的时间段,
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你的认真对待将收获红杉投资人的仔细评估