《马斯克原理》：创业就是嚼碎玻璃，凝视深渊
要点速览
- 本文分享了新书《马斯克原理：通往目标与成功的指南》中部分关于产品创新、团队建设、企业管理等方面的经验和实用方法。《纳瓦尔宝典》作者埃里克·乔根森历时5年，梳理了过去20年马斯克的文字记录、推文和访谈，在海量信息中精炼出观点呈现在这本书中。
- 马斯克鼓励大家在生活中广泛应用物理学思维工具。如果想做的事在逻辑上成立，且不违反物理定律，就应该去做。要时刻准备好质疑自己的假设，改正自己的错误，根据现实情况调整。
- 本文还分享了马斯克的“五步工作法”以及他对于创业真相的理解。他认为创业最可能的结果就是失败。只有当你接受这一点，却仍然觉得非做不可时才去做。另外，创业还意味着你必须硬着头皮，不停去做不想做的事。
《马斯克原理：通往目标与成功的指南》
作者：[美]埃里克·乔根森
译者：张璋
出版时间：2026年5月
出版社：中信出版·财经分社
无论你到了什么年纪，人生都尚未落幕，你仍可以投身宏大的事业。无论大事小事，马斯克的方法都值得借鉴，埃里克·乔根森已经尽可能清晰地为你展示这些方法。如果你志存高远，世界自会助你一臂之力。当一个人证明了某种可能性，无数人便会接着站出来，他们并非盲目追随，而是为各自的使命而奋斗。
—— 纳瓦尔·拉维坎特
客观法则 vs 主观建议
马斯克说：“我努力做到极度理性。如果你想做的事在逻辑上成立，且不违反物理定律，你就应该去做。出发后，要时刻准备好质疑自己的假设，改正自己的错误，根据现实情况调整。物理定律是客观法则，剩下的都是主观建议。”
他鼓励大家在生活中广泛应用物理学思维工具。日常生活中，我们习惯用类比推理——别人这么做，所以我也这么做。日常小事可以，但重大决策上，类比推理会让你被传统绑死。
“切忌盲目跟风。运用物理学思维，从第一性原理出发进行思考，就可以避免盲从。”
第一性原理的逻辑很简单：先确立基本原理，在此基础上构建推理过程，然后得出结论。将事物拆解至最基本的原理。
先问自己：我最确信为真的基础定律有哪些？然后用这些公理来检验你的结论。
马斯克认为，“第一性原理思维造就了SpaceX”。
他问：火箭由哪些原材料构成？铝、钛、铜、碳纤维等。再问：每种原材料需要多少？所有原材料加起来总成本是多少？
假设把原材料堆在地上，挥一下魔杖就能变成火箭——这就是“魔杖数字”，即理论上的最低成本。结果发现，这个数字往往只有实际火箭成本的1%～5%。
他为此提出了“白痴指数”：成品成本 ÷ 原材料成本。
“如果某个部件的成本高达1000美元，但其所需铝材的成本却只有10美元，那么它很可能设计过度复杂。如果你负责的部件白痴指数很高，那你就是白痴。”
火箭上有一个部件叫“喷管半套筒”，成本13000美元，所需钢材仅200美元。马斯克要求所有工程师持续用白痴指数评估每一个部件。
“这就是第一性原理。如果用类比推理，你会问‘其他火箭公司怎么做的？’——那你就永远无法洞悉真正的潜力。”
另一个有益的工具是“极限思维”。把它推演至极小或极大的极限，看看情况会有何种变化。
以隧道挖掘为例：洛杉矶地铁每延伸一英里要花约10亿美元。马斯克先缩小隧道直径——横截面积减至原来的25%，成本就能降至原来的20%～25%。再设计可以持续掘进的设备，让效率翻倍。最后，现有设备远未达到热力学极限，功率还能翻一倍。
“‘不可能’是一个武断的词。我从物理学角度思考问题，而在物理学中，几乎不说‘不可能’。”
如果团队成员说某个目标不可能，他会反问：“要怎么做才有可能？”
“物理学思维还告诫我们：先假设自己错了，然后努力少犯错。”
有了第一性原理的思维，还需要一套日常执行的“算法”。这套算法，马斯克称之为“五步工作法”。
五步工作法
马斯克要求全公司严格执行一套流程，他称之为“算法”。顺序绝对不能乱。
第一步：质疑每项需求，让它不那么愚蠢。
“要敢于预设，你面对的需求肯定是愚蠢的，无论这个需求是谁提出的。聪明人提出的需求最危险，因为你不太会质疑他们。即使是我本人提出的需求，也要质疑。”
第二步：尽力删减零部件和工序。
“如果你删掉的东西中，最后需要恢复的部分不到10%，那你删得还不够。”人们总以“以防万一”为由保留无用的东西。“如果在删减时过度保守，只会留下一大堆没用的东西。”
第三步：简化或优化。
注意，这一步必须在删减之后。“聪明的工程师最常犯的错误，就是去优化一个本不该存在的东西。”
第四步：加速。
方向对了，效率高了，再提速。
第五步：自动化。
一定要等前面四步完成，再引入自动化。
马斯克坦承自己犯过错：“我曾多次把顺序完全反着做——先自动化，再加速，再简化，最后才发现这个需求本身就是愚蠢的。白忙活了一场。”
特斯拉Model 3的生产线原本设计产能每周5000辆，实际达到了每周7000辆。
“这一飞跃正是通过精简实现的。最好的零部件，就是减少一个零部件。最好的工序，就是节省一道工序。”
流程再完美，也需要对的人和行动原则来落地。光有“算法”不够，还要有一支能执行算法的“特种部队”。
创业就是组建一支“特种部队”
■ 团队：精兵胜于庸众
“公司就是一群人聚在一起，共同创造产品或提供服务。所谓‘企业’只是一个虚名，其实质是一群人共赴前程。”
马斯克的用人原则很简单：一小群技术精英，永远胜过一大群平庸之辈。
PayPal只有约30位工程师，但他认为“我们创建的系统比美联储的清算系统还靠谱”。Zip2和PayPal都采用扁平结构，办公桌不分等级，每个人都可以直接交流。
“我们奉行‘最佳方案胜出’的理念，不会因为提议者是公司领导就采纳其方案。”
每位员工都有股权，都是公司的主人。招聘时，他看重两点：过人的能力，或者远大的志向。“技能一教就会，而人的本性难移。”
他的管理哲学是：“我不认为我在管理聪明人，他们能够自我管理。我会对他们说：看，这就是我们追求的目标。你认同吗？如果认同，我们就一起努力实现它。”
■ 反馈：先假设自己错了
“接受外界的反馈非常重要。如果没有根据人们的反馈调整方向，我们很可能不会成功。”
关键在于主动寻找反馈，集中精力解决它，然后尽可能快速、清晰地做出调整。
“我一直在努力建立对现实世界的准确认知。如果我对某件事的看法是错的，或者有可以改进之处，我会说：我以前是这么想的，结果发现我错了——谢天谢地，我现在已经改正了。”
马斯克是反馈机制的坚定信徒。“所有坏消息都要大声说、反复说，而好消息小声说一遍就够了。”
■ 行动：先运转起来，允许失败
“如果两个方案并无明显优劣，不如直接选一个开始执行。我们可能会选错，走了弯路，但至少行动够快。先运转起来——首要目标是让这破玩意儿先运转起来，优化的事以后再说。”
要创新，就必须接受失败。“如果不允许失败，就会做出极端保守的选择，结果比不创新更糟。”
SpaceX早期火箭发射失败，马斯克没有解雇任何人。“他们聪明而勤奋，解雇他们不公平。”只有当员工失去内驱力、对使命不再有热情、或没有全力以赴时，解雇才公平。
“如果试射时没有偶尔炸毁发动机，说明我们还不够努力。”
■ 产品：先做原型，质优价廉
“创业的头等大事，就是做出一款能用的产品原型。”草图也行，粗糙也没关系。“人们只有看到一个能使用的实物，才能真正理解你的产品。即使你的图纸无懈可击，计算推演天衣无缝，也不如实物直观有力。”
马斯克总结得直白：“如果造不出一款质优价廉的产品，就无法成为一家伟大的公司。”
最后，他对时间的告诫同样硬核：“报废设备或损失资金可以接受，但浪费时间绝对不行。一切都可以用时间衡量——只有时间本身不可替代。”
嚼碎玻璃，凝视深渊
马斯克从不美化创业。他把创业形容为：“嚼碎玻璃，凝视深渊。”
这句话来自他的朋友比尔·李。
“凝视深渊” 指的是：公司随时可能倒闭，你一秒钟都不能松懈。大多数创业公司都以倒闭告终，失败率可能高达90%甚至99%。“只要我犯错，公司就会倒闭。”
“嚼碎玻璃” 指的是：你不想做的事，必须硬着头皮去做，一件接一件。“如果你不嚼碎玻璃，就无法获得成功。”
他对创业者说：“失败不是好事，失败糟透了。但如果某件事足够重要，即便极有可能会失败，你也应该去做。记住，创业最可能的结果就是失败。只有当你接受这一点，却仍然觉得非做不可时，才去做。”
在特斯拉最艰难的时刻，马斯克在弗里蒙特和内华达的工厂里住了3年：“我睡在车间的地板上，员工遭遇难关时可以看到我在他们身边。无论他们承受多少痛苦，我都会承受。我拼命工作，勉强把自己维持在理智的边缘。这3年里，特斯拉始终站在破产的悬崖边上。”
创立SpaceX后，他仍要凝视随时破产的深渊。
“我设定：如果连续三次发射都无法进入轨道，那我们就活该倒闭。我们如果失败了，就会被当作反面教材，令后来者不敢尝试。我们必须不惜一切代价坚持下去。我永不放弃。除非我死了，或者彻底动不了了。”
直到第四次发射终于成功。但发射成功时，他的皮质醇水平已经高到了病态的程度：“我感受不到庆祝的喜悦。火箭成功进入轨道只是意味着：好吧，公司今天不会倒闭了。”
创办SpaceX和特斯拉时，马斯克估计成功概率都不到10%。“可能性最大的结果是我会赔光所有的钱。但还有别的选择吗？难道要让太空探索停滞不前吗？”